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1 「要成為勤業的合伙人應具備怎樣的條件？」宋作楠毫不猶疑、立刻回答，要具備三個條件
一是行銷能力，其次是風險判斷能力，第三是專業能力。

若作個各行各業今昔環境變遷調查，讓會計師感受最深的可能是簽證風險大幅增加。不少會計師「撫今追昔」，都感慨與現今險惡的環境相比，過去簡直就是「美好時光」。

有一件事讓勤業眾信合伙會計師王金山至今印象深刻。前勤業會計師事務所創辦人宋作楠先生退休前，事務所一位資深同仁問他，「要成為勤業的合伙人應具備怎樣的條件？」宋作楠毫不猶疑、立刻回答，要具備三個條件，一是行銷能力，其次是風險判斷能力，第三是專業能力。

當時大家都有點意外，因為在會計師事務所的傳統價值觀中，專業能力似乎最優先的條件，但在這位德高望重的會計師界大老心中，行銷能力與風險判斷能力卻比專業能力重要；然而，證之現今環境，見解果然不差。

會計師行業雖是群雄割據，但市場長期穩定成長，隨著臺灣經濟起飛，企業欣欣向榮；會計師事務所業務應接不暇，不怕沒生意，只怕做不來。故此，樹立會計師事務所聲譽，最重要的就是固守專業道德，做好專業工作；偶爾碰到簽證客戶財務報表作假，都是出自專業經理人的不實手法，在會計師把關下，大都能化解，總括來講，會計師行業的風險尚屬可控制范圍。

隨著總體經濟結構變化，國內會計師業務競爭也趨于激烈，要接到生意有賴超強的行銷能力；但拉到的生意不一定是好生意，還得靠高超的風險判斷力來篩選，才能「趨吉避兇」。

問題是，現今會計師共同的感嘆是「風險實在太難防了！」現階段企業財報作假并不是出自一、兩位專業經理人的舞弊，很多都是企業高層帶隊舞弊，從原始憑證就開始布局作假帳，單靠憑證、帳冊查帳，還是會被蒙蔽。

踩到地雷公司，會給會計師事務所帶來嚴重損害，目前各會計師事務所都明顯提高戒心，尤其前幾大三申五令事務所同仁，不能「見獵心喜」，不論案子有多大，得謹守風險管控程序，進行篩選；一些特殊的狀況尤須小心，如突然陣前換將、轉移簽證會計師事務所。想要成為優秀會計師或合伙人，一定要有趨吉避兇的靈活度。

作者：歪C歪 2007/10/6 10:05:32 　回復此發言

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